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26亿避免的血流成河

[日期:2013-07-19]   来源:电机资讯网  作者:电机资讯网   阅读:0[字体: ]

26亿避免的血流成河

  但在要约初期,得知上述抢跑的竞争对手已经拿到批复,吴二颇为惊心,决定赶往德国与初普茨迈斯特商谈。

  与普茨迈斯特会面,吴二陈述了情况,并且表明吴二不愿意与其他中国企业进行价格竞争,而且中国政府也规定一家中国企业海外收购形成合同,其他企业不能来竞价。

  吴二谈到那家竞争对手已经收购了该行业另一家意大利的企业CIFA,广州拆车件,在反垄断审查方面可能会有一些障碍。当时普茨迈斯特急于出售,又与吴二在企业文化上一拍即合,因此答应了将吴二作为独家谈判。

  临行前,董事会商量要收购的底价是多少,用向文波的话说,想到吴二重工在中国的混凝土机械市场份额已经第一,利润70%是来自混凝土机械。如果大象被别家收购,必定会引起一场“血流成河”的战争,因此商量的结果是,只要100亿人民币以内,前去谈判的梁稳根和向文波就可以决定。

  而去年吴二重工并表的利润只有60多亿。向文波说,要选择有战略价值的的企业,而非财务价值。

  所以当普茨迈斯特第一次股价5亿欧元的时候。梁稳根和向文波说要商量下,其实在隔壁的屋子里在喝酒,估摸时间差不多了过去,说能不能少一点?结果最终以3.6亿欧元(其中吴二重工出资3.24亿欧元,折合26.54亿元人民币)将大象吞下。

  放弃尽职调查“抢”到大象

  令竞争对手难以想象的是,吴二签署合同之前根本没有去做详尽的尽职调查,也没有邀请一大堆中介机构来评估。

  梁稳根曾问向文波要不要做尽职调查,向文波说“不用,有问题我个人来赔。” 甚至当最后签署时因为律师说资产有一个瑕疵,梁稳根和向文波都已经放弃签署了。但到了返程机场,向文波又折了回去还是把合同签了。
 

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